왜 그 기간을 낭비하는가? 왜 그들에게 50센트를 지불하라고 말하는 불편함을 감수하고 그들의 집을 헐값에 팔려고 하는 걸까?만약 당신이 어떤 인구통계학적 그룹(예: 만기된 목록이나 주택담보대출의 채무불이행 통지서를 가지고 있는 것과 같은 특성을 공유하는 많은 사람들)에 당신을 마케팅하기 위해 어떤 유형의 판매자(이것은 구매자들에게도 해당)를 선택함으로써 선별 과정을 시작할 수 있다.

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